۴۰ آمار دیوانه کننده که باعث خواهد شد شما هوشمندانه بفروشید! (بخش اول)

۴۰ آمار دیوانه کننده که باعث خواهد شد شما هوشمندانه بفروشید! (بخش اول)، به این دو آمار توجه کنید، شما هم احتمالا مثل من شوک زده خواهید شد: 44 درصد از کارمندان فروش بعد از اولین پیگیری سرنخ را رها می کنند و 80 درصد فروش حداقل نیاز به 5 پیگیری دارد! به عبارت دیگر 44 درصد کارمندان فروش یک پنجم تلاش لازم که منجر به فروش می شود را انجام می دهند! در این مطلب می خواهیم 40 آماری را به شما بگوییم که باعث می‌شود بیشتر به فروش فکر کنید.

۴۰ آمار دیوانه کننده که باعث خواهد شد شما هوشمندانه بفروشید! 

1. 44 درصد از کارمندان فروش بعد از اولین پیگیری سرنخ را رها می کنند

2. به طور متوسط هر کارمند فروش برای تماس با سرنخ 2 بار بیشتر تلاش نمی کند

3. 80 درصد فروش حداقل نیاز به 5 پیگیری دارد!

4. 35 تا 50 درصد فروش ها نسیب شرکتی می شود که اولین تماس با او گرفته شده است

5. اگر شما یک سرنخی که از طریق وب سایت به شما وصل شده است را در 5 دقیقه پیگیری کنید احتمال خرید آن تا 9 برابر افزایش پیدا می کند

6. 63 درصد افرادی که از شرکت شما اطلاعات می گیرند حداقل تا 3 ماه آینده از شما خرید نخواهند کرد، حتی 20 درصد آنها ممکن است خریدشان یک سال طول بکشد

7. سرنخ های پرورش یافته (مثلا با ارسال ایمیل های محتوایی یا برگزارس جلسه) احتمال خریدشان از سایر سرنخ ها 20 درصد بیشتر است

8. سرنخ های پرورش یافته (مثلا با ارسال ایمیل های محتوایی یا برگزارس جلسه) مبلغ خریدشان 47 درصد بیشت از سایر سرنخ ها است

9. شرکت هایی که مدیریت فرصت ها در آن مکانیزه می شود در 6 تا 9 ماه درآمد آنها تا 10 درصد افزایش پیدا می کند

10. شرکت هایی که از فرایندهای اتوماتیک (مثل پاسخ های خودکار) برای پرورش سرنخ ها استفاده می کنند، سرنخ های با کیفیت آنها تا 451 درصد رشد می کند

11. 65 درصد کسب وکارها اصلا مفهوم پرورش سرنخ را نمی دانند!

12. بعد از یک جلسه معرفی 63 درصد افراد شرکت کنند در جلسه داستان های گفته شده را به خاطر می سپرند اما فقط 5 درصد آنها آمارها گفته شده را در خاطر خواهند داشت

13. تصاویر 60.000 بار از متون سریع تر پردازش می شوند (پس در مستندات خود از تصاویر به جای متون استفاده کنید)

14. 70 درصد آدم تصمیم خرید را برای حل یک مشکل می گیرند فقط 30 درصد آنها برای کسب ارزش جدید تصمیم خرید می گیرند

15. بهترین زمان برای ارسال ایمیل در طول روز ساعت 8 صبح تا 3 بعد از ظهر است

16. یکشنبه بیشتر میزان باز شدن ایمیل ها را خواهند داشت

17. ایمیل های مرتبط 18 برابر بیشتر از ایمیل های بالک درآمد ایجاد می کنند

18. هر نفر در روز بیش از 100 ایمیل دریافت می کند، فقط 23 درصد آنها را باز می کند و فقط روی 2 درصد آنها کلیک می کند، پس سعی کنید جذاب تر باشید

19. 40 درصد ایمیل از طریق تلفن همراه باز می شوند

20. فقط 2 درصد از تماس های تلفنی (با هدف بازاریابی) منجر به جلسه می شود